“沒有人發(fā)明火箭，我們就沒辦法探索太空，知識產(chǎn)權(quán)法存在的邏輯就是給發(fā)明創(chuàng)造者、創(chuàng)新創(chuàng)意者以獎勵和保護(hù)，社會也才能得以進(jìn)步。”

“美國靠著‘卡脖子’的科技霸權(quán)才有今天的地位，中國的發(fā)展和國際地位的提升，也要靠不斷的創(chuàng)新，而知識產(chǎn)權(quán)則是中國創(chuàng)新動能的根本保證。”

“2020年全年，5%的商標(biāo)申請由權(quán)大師遞交，10%的商標(biāo)授權(quán)通過權(quán)大師完成，50%的商標(biāo)案件查詢由權(quán)大師貢獻(xiàn)。”

“除了確權(quán)，知識產(chǎn)權(quán)更有價值的形式在于交易、保護(hù)和資產(chǎn)化，而這正是權(quán)大師現(xiàn)在在做的事情。”

手繪：羽墨

在權(quán)大師B輪融資媒體發(fā)布會上，創(chuàng)始人孟譚從權(quán)大師創(chuàng)業(yè)以來，通過大數(shù)據(jù)和智能算法對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造的歷程，以及對于知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)未來的巨大前景，闡述了自己的看法與心得。

從2015年創(chuàng)立公司進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，到如完成B輪1.1億元融資，孟潭帶領(lǐng)權(quán)大師可謂在行業(yè)中掀起了驚濤駭浪，而說起她當(dāng)年進(jìn)入這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)的過程，卻是一個偶然與必然交織的，頗有些傳奇色彩的故事。

1、性格決定命運：孟潭的愛情與事業(yè)

受家庭教育和成長環(huán)境影響，學(xué)生時代的孟潭，就具備了不懼怕權(quán)威以及共情思考的特質(zhì)。

小時候的孟潭有多不懼怕權(quán)威？

高二的時候，為了了解當(dāng)?shù)丶w經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況，她就敢直接給當(dāng)?shù)氐目h委書記打電話。當(dāng)時的縣委書記姓馬，對于還是高中生的孟潭的請求也大力支持，一個條子批到了縣政府商務(wù)科，于是，孟潭走訪當(dāng)?shù)亓呒移髽I(yè)的實地調(diào)研得以成型。

而孟潭的共情特質(zhì)，也是在學(xué)生時代就被慢慢激活了。學(xué)生時代，大家彼此鬧矛盾拌嘴都是常有的事，但孟潭卻在這個過程中學(xué)會了換位思考，跳脫出自身局限，站在對方的角度考慮問題，培養(yǎng)了共情的能力。

一個人的特質(zhì)往往都是注定的，只看何時被激發(fā)出來，而孟潭很幸運，在學(xué)生時代，就已經(jīng)具備了創(chuàng)業(yè)不可或缺的特質(zhì)——不懼權(quán)威和共情思考。

再加上熱忱高、愛思考、能力強(qiáng)，剛剛進(jìn)入知產(chǎn)行業(yè)工作的孟潭可謂一帆風(fēng)順，在人生第一家入職的公司，就收到了來自于大客戶華為的表揚(yáng)信，并逐漸成為公司服務(wù)重要客戶的中堅力量和定心丸。

同樣是因為不懼權(quán)威、善于思考，她還曾對一個“難搞”的甲方客戶的產(chǎn)品算法提出質(zhì)疑。作為科學(xué)家出身的甲方負(fù)責(zé)人，面對孟潭的質(zhì)疑，第一反應(yīng)是意外和不接受，然而在與孟潭進(jìn)行了深入的溝通后，這位科學(xué)家還真發(fā)現(xiàn)了自己算法上的問題，隨即也對尚未見面的孟潭留下了深刻印象。

而這位甲方負(fù)責(zé)人，也在與孟潭見面后被其傾倒，成為了孟潭的丈夫。因為工作關(guān)系，孟潭與丈夫在往返中國與硅谷的過程中，接觸了越來越多的科學(xué)家、企業(yè)家。善于思考又敢于折騰的孟潭開始思考通過自己的經(jīng)驗，利用互聯(lián)網(wǎng)改造知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的可能性。

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)的改造嗎？答案是肯定的，彼時的知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)問題頗多。

從知識產(chǎn)權(quán)的服務(wù)特供者角度說，知產(chǎn)行業(yè)亟需從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)時代轉(zhuǎn)變。

那時候的行業(yè)話語權(quán)掌握在了一些傳統(tǒng)的大型知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所當(dāng)中，整個行業(yè)工作模式相當(dāng)傳統(tǒng)：紙質(zhì)案卷流行，缺少數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化辦公，更談不上大數(shù)據(jù)和算法；溝通形式還采取電話、短信、郵件等形式，紙質(zhì)文件的傳送需要郵寄，溝通效率可想而知；提供服務(wù)者和用戶之間消息不對等，用戶花了錢，往往只能被動等消息；缺少互聯(lián)網(wǎng)思維的線下事務(wù)所，服務(wù)輻射半徑有限，獲客難度大，缺少增量的同時，對于存量用戶的競爭陷入同質(zhì)化的惡性循環(huán)等等。

從用戶角度來說，同樣存在對知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)知價值觀偏差等根本性的問題。

很多企業(yè)申請知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，并非是為了商業(yè)目的和商業(yè)價值，而是為了獎勵和補(bǔ)貼。而一直從事知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)且在中美之間做了大量具體工作的孟潭，對于美國的知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)認(rèn)識頗深。在孟潭看來，美國的知識產(chǎn)權(quán)發(fā)展速度更快，產(chǎn)業(yè)也更加健康，知識產(chǎn)權(quán)的申請一般都是從商業(yè)目的出發(fā)，然后進(jìn)行研發(fā)，有了研發(fā)成果再進(jìn)行相應(yīng)的知識產(chǎn)權(quán)申請。孟潭認(rèn)為，這種知識產(chǎn)權(quán)邏輯才能真正服務(wù)于商業(yè)目的和商業(yè)價值，讓知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)在商業(yè)生態(tài)中形成良性發(fā)展。

因此，無論從哪個角度出發(fā)，彼時中國的知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)都亟需擁抱互聯(lián)網(wǎng)、擁抱變革，但問題是整個行業(yè)缺少主動擁抱變革的動力。

直到孟潭創(chuàng)立權(quán)大師入局知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新，為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)帶來了近乎重構(gòu)的顛覆與變革。

2、從商標(biāo)切入成為行業(yè)第一，到覆蓋知識產(chǎn)權(quán)全鏈條

權(quán)大師將進(jìn)入知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的第一“戰(zhàn)”，放在了商標(biāo)領(lǐng)域，通過商標(biāo)，權(quán)大師成功確定了自己在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的地位，并獲得了用戶和資本的認(rèn)可。

孟潭和權(quán)大師是如何做到的？

在權(quán)大師成立之前，商標(biāo)的注冊對于企業(yè)來說是一個漫長和痛苦的過程，一個商標(biāo)能否申請以及確定之后提交申請等環(huán)節(jié)都耗時漫長，在信息不對稱的環(huán)境下，用戶面對杳無音信的等待十分被動，且相關(guān)費用高昂。

對此，權(quán)大師基于大數(shù)據(jù)和AI算法，開發(fā)了行業(yè)第一個在線化、數(shù)字化、智能化的工具平臺。同樣的業(yè)務(wù)，通過權(quán)大師開發(fā)的平臺工具，用戶可以直接通過商標(biāo)搜索，選擇最符合需求的商標(biāo)以及相應(yīng)類別進(jìn)行注冊，并實時獲得注冊審批流程的進(jìn)度信息。

有了這樣一個智能化的平臺工具，商標(biāo)注冊的效率從過去的“以天為計算單位”提高到“以小時計算”，同時費用也大大降低。 權(quán)大師通過互聯(lián)網(wǎng)以及AI和大數(shù)據(jù)讓知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)第一次實現(xiàn)了效率的升維和價格的降維，而效率提升加之價格的降低，讓權(quán)大師很快成為了行業(yè)第一。

在權(quán)大師初創(chuàng)的2015年，商標(biāo)注冊領(lǐng)域還沒有明確的領(lǐng)跑者，申請量最大的代理機(jī)構(gòu)基本上都1500人左右來支撐十萬件左右的業(yè)務(wù)規(guī)模，并且業(yè)務(wù)規(guī)模越大，需要投入的人力就越多。到了2018年，權(quán)大師以不足百人團(tuán)隊就完成了202633件的商標(biāo)申請。

除了商標(biāo)注冊，權(quán)大師開始在商標(biāo)的全鏈條發(fā)力。

在商標(biāo)確權(quán)端，權(quán)大師提供商標(biāo)檢索、商標(biāo)取名、商標(biāo)監(jiān)控、商標(biāo)分析報告生成等10余款智能工具；同時通過AI技術(shù)，將商標(biāo)的查詢、申請、變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展、公證、異議、撤三等業(yè)務(wù)處理過程智能化，效率為傳統(tǒng)代理人作業(yè)的100倍以上。

在商標(biāo)交易端，2020年7月，權(quán)大師上線閑置商標(biāo)交易平臺，聚集全網(wǎng)商標(biāo)交易資源，是閑置商標(biāo)的去哪兒網(wǎng)站；更重要的是，權(quán)大師通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以精準(zhǔn)匹配商標(biāo)交易需求雙方，極大提升交易效率；目前這款產(chǎn)品行業(yè)覆蓋率超過70%，已經(jīng)成為行業(yè)商標(biāo)交易的標(biāo)準(zhǔn)工具。

成立至今，權(quán)大師為企業(yè)提供的商標(biāo)服務(wù)數(shù)量共計超過100萬件，商標(biāo)申請通過率高達(dá)89%，位居全國第一，而通過商標(biāo)的精準(zhǔn)切入，權(quán)大師可謂首戰(zhàn)告捷，建立了自己在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的地位。

相比商標(biāo)，專利的專業(yè)性更強(qiáng)，但由于權(quán)大師五位創(chuàng)始人中有三位是高端專利服務(wù)行業(yè)出身，在五年前權(quán)大師就戰(zhàn)略打造了一支“超高端的團(tuán)隊”，定位幫助中國一流的創(chuàng)新企業(yè)完成關(guān)鍵技術(shù)的商業(yè)化保護(hù)，如今這支團(tuán)隊已經(jīng)服務(wù)了格力、地平線、維信諾、國家電網(wǎng)、北京大學(xué)、農(nóng)科院等企業(yè)。在累計了大量的大客戶資源和應(yīng)用場景后，此次B輪融資之后，權(quán)大師將在專利領(lǐng)域的AI和數(shù)據(jù)化上著重發(fā)力。

不難看出，無論是商標(biāo)還是專利，權(quán)大師每進(jìn)入一項業(yè)務(wù)，都是全鏈條布局。

在孟潭看來，只有知識產(chǎn)權(quán)的出讓、抵押、交易等全鏈條充分發(fā)展，才能讓企業(yè)的“知產(chǎn)”變成“資產(chǎn)”，讓無形資產(chǎn)變成有形財富。她具體解釋：“企業(yè)進(jìn)行破產(chǎn)拍賣，以前往往是賣房子、車子等有形資產(chǎn)，我們對于房子、車子的價值評估體系是相對成熟的，大家也有共識。但現(xiàn)在越來越多的商標(biāo)、專利、版權(quán)等也開始被拍賣了。”這就涉及到另一個問題——這些無形資產(chǎn)的價值到底是多少？

權(quán)大師創(chuàng)始人：孟譚

面對這種需求和痛點，權(quán)大師基于千萬級別的閑置商標(biāo)交易數(shù)據(jù)，權(quán)大師11億次商標(biāo)搜索的供求關(guān)系數(shù)據(jù)，以及多維度的估價算法，開發(fā)出了一套在線估價系統(tǒng)，可以給出任何一個商標(biāo)的市場評估價，這套系統(tǒng)也會成為中國第一款互聯(lián)網(wǎng)商標(biāo)估價系統(tǒng)，該系統(tǒng)也將在幾個全國排名前幾的資產(chǎn)拍賣系統(tǒng)應(yīng)用。

如此一來，企業(yè)不再是只能通過土地、房產(chǎn)、車輛等進(jìn)行抵押獲得貸款，通過知識產(chǎn)權(quán)抵押也能獲得貸款；科技創(chuàng)業(yè)者也能通過知識產(chǎn)權(quán)獲得投資；商業(yè)主體的品牌也可以通過商標(biāo)轉(zhuǎn)讓等形式產(chǎn)生價值等等，通過權(quán)大師的估價系統(tǒng)和交易平臺，知識產(chǎn)權(quán)作為資產(chǎn)進(jìn)行流通交易的潛力被不斷激發(fā)。

這也正是中航資本（此次權(quán)大師B輪融資領(lǐng)投機(jī)構(gòu)之一）董事長姚江濤看好權(quán)大師的重要原因：知識產(chǎn)權(quán)是科技企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，知識產(chǎn)權(quán)金融一定會是科技企業(yè)價值體現(xiàn)的重要通道。中航資本在很早之前就期待布局知識產(chǎn)權(quán)賽道，為此旗下航景資產(chǎn)與國家知識產(chǎn)權(quán)局、河南投資集團(tuán)、鄭州市新材料產(chǎn)業(yè)園區(qū)等單位合作知識產(chǎn)權(quán)運營基金。權(quán)大師的商業(yè)模式，以及權(quán)大師現(xiàn)在持續(xù)累計的數(shù)據(jù)平臺，有機(jī)會成為科技企業(yè)服務(wù)大平臺以及知識產(chǎn)權(quán)金融產(chǎn)品的重要支撐。

從業(yè)務(wù)維度出發(fā)，權(quán)大師開始了從商標(biāo)全業(yè)務(wù)智能化到知識產(chǎn)權(quán)全鏈條業(yè)務(wù)智能化的過渡，而從客戶維度出發(fā)，權(quán)大師則是明確了“大客戶部+同行賦能”的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略。

3、大客戶+賦能同行的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略

權(quán)大師從成立以來，就一直堅持深耕大客戶的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)。

究其原因，孟潭認(rèn)為行業(yè)中能做好大客戶服務(wù)的事務(wù)所鳳毛麟角。她表示，超大型客戶的服務(wù)是系統(tǒng)化的工程，涉及到知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的方方面面。而權(quán)大師整個創(chuàng)始團(tuán)隊則具備大客戶服務(wù)的經(jīng)驗和基因，專業(yè)水平、大數(shù)據(jù)和AI算法、智能工具平臺，對于服務(wù)好大客戶來說缺一不可。

此外，孟潭指出：“大數(shù)據(jù)在大客戶知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)環(huán)節(jié)中更能體現(xiàn)價值。為此，做好大客戶服務(wù)的意義重大，可以為行業(yè)樹立知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化服務(wù)標(biāo)桿。同時，大企業(yè)與中小微企業(yè)的需求在權(quán)大師數(shù)據(jù)平臺上進(jìn)行交換，才能讓知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)和價值更好的流動起來。”

海爾集團(tuán)就是權(quán)大師的客戶，其旗下有800多家子公司，針對如此龐大的公司集團(tuán)，傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)事務(wù)所的服務(wù)模式是：每家子公司申請商標(biāo)時先發(fā)集團(tuán)公司確認(rèn)，后由代理機(jī)構(gòu)申請，代理機(jī)構(gòu)與子公司結(jié)算費用，流程繁瑣、周期長、作業(yè)量大。后通過權(quán)大師平臺，海爾每一個子公司都擁有賬戶，可直接在平臺下單，集團(tuán)可以實時查看子公司賬號信息并進(jìn)行操作，代理人根據(jù)集團(tuán)公司指令進(jìn)行后續(xù)操作，母公司和子公司可同時在各自賬號上看到文件。效率的提升不僅僅在于時間的大大縮短，對于龐大的集團(tuán)公司的知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)業(yè)務(wù)流程，通過權(quán)大師平臺工具，也能做到從臃腫到簡單的巨大變化。

除了深耕大客戶部，權(quán)大師的另外一個驅(qū)動戰(zhàn)略就是為同行賦能，基于此戰(zhàn)略，權(quán)大師分別在2018年和2020年提出了合伙人和機(jī)構(gòu)合伙人的戰(zhàn)略。

談及合伙人戰(zhàn)略的初衷，孟潭表示：“因為很快成為行業(yè)第一，權(quán)大師的業(yè)務(wù)流量巨大，如果把全部客戶拿來自己做，則完全無法匹配高效的業(yè)務(wù)處理能力。合伙人戰(zhàn)略本質(zhì)上是賦能同行去做最后一公里的客戶溝通和咨詢，同時所有的業(yè)務(wù)集中在權(quán)大師平臺處理。”

為此，權(quán)大師打造了一個數(shù)據(jù)-工具-服務(wù)閉環(huán)，既是一個鏈接企業(yè)用戶和專業(yè)代理人的知識產(chǎn)權(quán)交易平臺，又是一個知產(chǎn)用戶與專業(yè)服務(wù)者的移動SaaS平臺。通過算法對于大數(shù)據(jù)的檢測，可以將知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)的線索提供給代理機(jī)構(gòu)和代理人，幫助其獲客。而獲客之后的具體的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)又可以通過權(quán)大師平臺完成，從而完成閉環(huán)生態(tài)的建立。

而這個戰(zhàn)略很快獲得了回報，2018年4月到2020年，合伙人賦能團(tuán)隊全年在疫情的情況下為權(quán)大師帶來了超過一個億的營收，孟潭表示：“這對我們來說是一個很大的激勵。”

2020年，在合伙人戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，權(quán)大師拉出了一個專門的機(jī)構(gòu)合伙人業(yè)務(wù)線，希望未來能夠扶持一千家機(jī)構(gòu)，輻射全國二三線城市，提供“極致服務(wù)、極致價值”，按照權(quán)大師的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行下沉市場的客戶服務(wù)。無疑，機(jī)構(gòu)合伙人將為權(quán)大師擴(kuò)大規(guī)模快速發(fā)展的同時，完成服務(wù)質(zhì)量的提升。

在此次權(quán)大師B輪融資領(lǐng)投機(jī)構(gòu)盈科投資的董事長于光大看來，“權(quán)大師是一家擁有海量數(shù)據(jù)，通過AI算法，可進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索、清洗、分析的大數(shù)據(jù)公司，通過面向整個行業(yè)的數(shù)據(jù)開源，資源共享，從而提高全行業(yè)的服務(wù)效率和質(zhì)量。”不僅如此，于光大還表示：“權(quán)大師賦能同行，高度契合當(dāng)今社會靈活用工和眾包共享的服務(wù)模式，具備重構(gòu)知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)格局的強(qiáng)大潛力。”

4、站在萬億市場規(guī)模賽道，權(quán)大師的夢想與未來

與其他公司創(chuàng)始人之間的關(guān)系不同，權(quán)大師五位創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)之前彼此均不相識，六年來，這支團(tuán)隊依然非常堅定的走到一起。用孟潭的說法，大家是基于共同的愿景走到一起，都在為自己的夢想奮斗。

孟潭分享了其中一名合伙人加入權(quán)大師的歷程。

這位聯(lián)合合伙人也是一名女性，看到權(quán)大師宣傳頁就對權(quán)大師萌生了巨大的興趣——雖然彼時權(quán)大師還沒有一款真正的產(chǎn)品面世——她直接按照宣傳頁上的電話打給孟潭，得知孟潭馬上要去美國參加一個會議，表示自己也要去美國，于是二人約好在美國碰面。在美國見面后孟潭才知道，對方純粹就是為了見自己才來美國的。兩個人當(dāng)天聊完之后，她第二天就立刻回國辭職加入了權(quán)大師。

“當(dāng)然光憑愿景還不夠，我們首先看到了知識產(chǎn)權(quán)作為一條創(chuàng)業(yè)賽道的巨大潛力。”孟潭表示，知識產(chǎn)權(quán)曾經(jīng)一度面臨應(yīng)用場景少、社會和商業(yè)領(lǐng)域?qū)ζ湟饬x缺乏共識的局面。如今這一情況已經(jīng)徹底改變。

近年來，賠償金額超過千萬級別的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案件比比皆是，賠償額上億元的情況也屢見不鮮。因為知識產(chǎn)權(quán)問題戛然止步于IPO，特別是科創(chuàng)板的企業(yè)，更是不少見。同時，國家統(tǒng)計局發(fā)布的關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)市場規(guī)模及預(yù)測的權(quán)威數(shù)據(jù)，也印證了這一點，數(shù)據(jù)顯示：知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)從2014年的3500億人民幣到2021年的預(yù)測數(shù)據(jù)8200多億人民幣，市場規(guī)模翻了一倍不止，預(yù)測到2025年市場規(guī)模將達(dá)到1.2萬億人民幣。

針對萬億市場規(guī)模的知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，權(quán)大師創(chuàng)始團(tuán)隊堅信技術(shù)和數(shù)據(jù)會對這個行業(yè)造成天翻地覆的變化，他們同時堅信，在這個過程中，權(quán)大師一定大有所為，這或許也是權(quán)大師創(chuàng)始團(tuán)隊至今無一人離開的原因。

“在這個潛力巨大的賽道，夢想必須通過公平合理的商業(yè)邏輯，以及共贏的商業(yè)模式去實現(xiàn)。”孟潭與特斯拉創(chuàng)始人馬斯克一樣，認(rèn)可和推崇“第一性原理”，即回歸本質(zhì)，做一件正確的事情，然后用科學(xué)的方法去實現(xiàn)。

因此，權(quán)大師的目標(biāo)，是對標(biāo)美國著名的企業(yè)級服務(wù)平臺Salesforce，為代理機(jī)構(gòu)和代理人提供按需定制的中臺服務(wù)；同時又類似于貝殼找房，左手為經(jīng)紀(jì)人提供工具，右手為購房者提供服務(wù)；還與美國知名連鎖超市Costco相似，將產(chǎn)品價格降到最低，將中介服務(wù)做到最好，并在這個過程中，利用先進(jìn)的AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)平臺，可以對知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)登記、保護(hù)、交易、金融四大環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)，建立新型的知識產(chǎn)權(quán)運行生態(tài)體系。

孟潭表示：“知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)是一個可以將個人利益和國家利益結(jié)合起來的行業(yè)，好的知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)是中國下一階段產(chǎn)業(yè)變革能否成功的關(guān)鍵因素，任務(wù)緊迫，唯有只爭朝夕！”（文/知頓）